洛陽(yáng)龍派公司:持續(xù)創(chuàng)新 小民企闖出大市場(chǎng)
2臺(tái)200噸運(yùn)梁車將赴肯尼亞“服役”,2臺(tái)180噸運(yùn)梁車將“嫁”到文萊。
11月30日,在位于老城區(qū)的民營(yíng)企業(yè)——洛陽(yáng)龍派機(jī)械有限公司(下稱洛陽(yáng)龍派公司),不到半小時(shí),兩單生意做成。
記者在該公司業(yè)務(wù)部辦公室里看到,一塊懸掛著的白板上清晰地記錄著“11月發(fā)車計(jì)劃”:“11月15日,2臺(tái)120T(噸),發(fā)往委內(nèi)瑞拉。11月25日,2臺(tái)180T(噸),發(fā)往山東德州。11月28日,5臺(tái)200T(噸),發(fā)往廣東虎門……”
“今年的生意比去年更好做些?!惫究偨?jīng)理高長(zhǎng)合說(shuō)。
僅今年6月至10月,洛陽(yáng)龍派公司7次參加設(shè)備招標(biāo),7次中標(biāo),包括兩次國(guó)外援建項(xiàng)目招標(biāo)。截至目前,洛陽(yáng)龍派公司已成功拿下國(guó)內(nèi)運(yùn)梁設(shè)備30%的市場(chǎng)份額。
運(yùn)梁車是為公路橋梁架設(shè)專門設(shè)計(jì)的預(yù)制梁運(yùn)輸機(jī)械,主要適用于架橋工地、預(yù)制梁場(chǎng)等。
2007年年初,洛陽(yáng)龍派公司開始涉足運(yùn)梁設(shè)備制造。有著汽車維修和加工經(jīng)驗(yàn)的高長(zhǎng)合,帶領(lǐng)技術(shù)人員自行琢磨圖紙、設(shè)計(jì),在反復(fù)修改上百次后,終于做出成品。他曾帶著鋪蓋跑到河北某工地,跟蹤檢測(cè)自家公司研發(fā)的運(yùn)梁車,其艱苦創(chuàng)業(yè)精神讓對(duì)方深受感動(dòng)。
2012年,洛陽(yáng)龍派公司的300噸運(yùn)梁車被運(yùn)往韓國(guó)一處工地作業(yè),項(xiàng)目監(jiān)理挑出很多毛病:焊接技術(shù)不達(dá)標(biāo)、車漆不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)……“沒(méi)有批評(píng),產(chǎn)品怎么創(chuàng)新?”高長(zhǎng)合召集技術(shù)人員加班加點(diǎn)進(jìn)行改良。*終,韓方表示愿與洛陽(yáng)龍派公司長(zhǎng)期合作。
除了持續(xù)創(chuàng)新,洛陽(yáng)龍派公司還根據(jù)客戶需求推出“私人定制”產(chǎn)品。
公司研發(fā)人員手機(jī)中,都存有青海、云南、貴州甚至非洲一些客戶所在城市的天氣信息。原來(lái),這是公司為了個(gè)性化定制需要:青海某客戶定制的運(yùn)梁車,根據(jù)海拔高、氣壓低的狀況,就更換大功率發(fā)動(dòng)機(jī);非洲某地區(qū)天氣炎熱,就強(qiáng)化運(yùn)梁車的冷卻系統(tǒng)……洛陽(yáng)龍派公司生產(chǎn)的運(yùn)梁設(shè)備從120噸到600噸不等,每一類車型都有低、中、高等不同類型配置,還可根據(jù)客戶需求個(gè)性化定制。
2013年,洛陽(yáng)龍派公司出售給貴州橋梁公司的一臺(tái)運(yùn)梁車,由于工人操作失誤損壞,堵住了大山中*的一條道路,前后七八個(gè)工段無(wú)法作業(yè)。高長(zhǎng)合接到對(duì)方的求助電話后,詳細(xì)詢問(wèn)了故障原因,并立刻派員工帶著維修零件,訂機(jī)票飛往貴陽(yáng)。很快,運(yùn)梁車就修好了。貴州橋梁公司決定,將洛陽(yáng)龍派公司作為*指定運(yùn)梁設(shè)備供應(yīng)商。
幾年前還名不見經(jīng)傳的小企業(yè),靠著持續(xù)創(chuàng)新和***服務(wù),不僅在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟,產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家。2013年,洛陽(yáng)龍派公司銷售額接近2000萬(wàn)元,2014年達(dá)到4000萬(wàn)元,今年前三季度已突破4000萬(wàn)元。
高長(zhǎng)合說(shuō):“這,只是開始。” (洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)見習(xí)記者 李夢(mèng)龍 特約通訊員 石智衛(wèi))